通达系快递的两次关键失败

　　毕胜不懂得电子商务，通达“哥们儿不懂电子商务，真的不懂。

在欧洲的SaaS初创公司当中，系快SaaSSy这家公司能够做到这样的成绩，已经可谓是凤毛麟角。我还遇到过一家公司，两次在A轮融资的时候获取到了400万，其实他们拿出来的数据指标都惨到不行，但是他们却显得特别的骄傲。

这种需要进一步融资的情况有可能是B轮融资，关键也有可能是资金链几乎断裂，需要维持企业一线生机的救命钱。编者注：失败所谓「DownRounds」的意思：失败在私人股权投资的过程中，投资人所购买的股票(或者可转换债券)的基础，即公司的估值比上一轮融资时的估值还要低。现在有这么一批可爱的创业者，通达兢兢业业，通达不眠不休地追求某项伟大的事业，而我现在却要在这项事业上面挂一个价签，而且尽可能让这个价签上的数字越小越好，而且还不能让谈判桌对面的人感到反感，因为毕竟我们在接下来五年甚至十年的时间里还要共事……所有这一切内容的出发点，在我看来，只是为了能够争取到更高的利润。

因为考虑到存在一定的时间间隔，系快具有通胀预期，那么就再加上200万欧，所以是2200万欧。两次所以有理由相信你很快能够在年经常收入上摸到200万欧。

在B轮融资的时候，关键他们就希望再拿到400万，为什么会要这么少的钱?因为没人愿意给他们更多了，没有人愿意在一个估值降低的融资轮里参与投资。

理由：失败SaaS公司往往会以5倍收入的价格退出，所以根据你目前市场上的营收状况，100万欧乘以5，那么就是500万欧。”2015年8月，通达由于秒刷等技术升级，搜狐成为白山签下的第一个大客户。

他们很久没有这种感觉了，系快如毛头小子创业一般被投资人指指点点。有了大客户做背书，两次之后的业务好谈了许多。

双方接触的时间很短，关键从谈判到最后签约打款不到2个月。最后实在没办法，失败三个创始人自己投了天使轮。